去年年初决定做本地到店优惠的创业项目，一开始只做了微信H5，没做三个月，分享链接三次被微信限流，甚至直接封了域名，种子用户拉不起来，愁的我整宿整宿睡不着。后来跟做技术的朋友吃饭，说不如做个独立APP，先做内测拉种子，跑通模式再考虑上架的事，我这才正式接触苹果iOS签名这一行，大半年踩了无数坑，也摸出了一套自己的稳定玩法。
最早走的内测流程其实很简单，我们团队小，没钱做全原生开发，先把调试好的H5封装成了IPA包，也就是行业说的H5封装，这一步其实很快，两三天就出来了安装包。我那时候天真，以为有了IPA就能直接发给用户装，结果发出去十几个测试，都说苹果提示无法验证应用，根本打不开，这才知道，苹果生态里，没做IPA签名的包，根本没法安装，这是最基础的门槛。
一开始我想着，自己买个苹果开发者账号不就行了，花688块注册了个人苹果开发者账号，打算自己签。那时候对设备管理一点概念都没有，个人开发者账号每年最多只能加100台测试设备，我那时候刚好拉了102个种子用户，加完100台说什么都加不进去了，剩下两个核心用户等着装，我急得没办法，只能把之前一个很久没打开的设备删掉，腾位置给新用户，来一个新用户就要删一个旧的，折腾了不到一个星期，我就受不了了，这根本不是做产品，是天天在设备列表里腾位置。
那时候才开始找第三方签名服务商，第一次接触到了超级签名和TF签名，说起来这两种的使用感受，差别真的很大。最早用的是超级签名，服务商说不用用户做任何额外操作，点链接直接安装，不用去设置里点信任，体验比自己签名好太多。一开始用了半个月，确实爽，用户扫码就装上，我也不用一遍遍教怎么找设备管理点信任，转化率比之前自己签高了快一倍。
结果好景不长，用了第二十四天，一大早起来就有七八个用户说APP打不开了，我一查，整个证书掉了，原来服务商给我用的是共享P12证书，一个P12证书签了快一百个不同的APP，触发了苹果的风控，直接被吊销了。更坑的是，我之前为了方便，把自己个人苹果开发者账号的P12证书导出给了服务商，结果他们偷偷拿去给别的用户共用，那几天我还收到苹果官方的警告邮件，说我的账号存在违规使用证书的情况，再犯就要封账号，吓得我赶紧重新生成了证书，再也不敢把P12随便给别人了。
从那之后我就转用了TF签名，也就是TestFlight的官方内测签名，说实话，一开始用的时候真的觉得太稳了，毕竟是苹果官方认可的内测渠道，只要你应用不违规，基本不会掉签。我转用TF之后的头两个月，一个掉签的都没有，确实太省心了，不用天天盯着用户群看有没有人说打不开。
但TF签名也不是完美的，也有小问题。首先就是用户下载必须先装TestFlight，很多普通用户哪懂这个，我光做教程就做了三版，还是有大把的用户说不会下，下了找不到在哪安装，流失率比超级签名高了不少。还有就是更新版本要等苹果审核，哪怕比AppStore上架审核松，一般也要等两三个小时，有时候我们改了个紧急bug，要马上更包给用户测，就得等审核，急死人。
后来我找的服务商给我开了苹果ios签名静默更新，这个功能真的解决了我所有痛点，更新包不用用户跳去TestFlight重新下载，直接在APP里面后台静默完成更新，用户根本没感觉，打开就是新版本，既保留了TF签名的稳定，又解决了更新麻烦的问题，从那之后我就没再因为更新的事被用户找过。
踩了这么多坑，我对P12证书管理也摸出了自己的门道。P12证书说白了就是包含了证书和密钥的导出文件，你自己的苹果开发者账号的P12，一定要自己保管，绝对不能随便给服务商共享，很多便宜的签名服务商就是靠把一个P12卖给几百个用户赚差价，出事了第一个遭殃的就是你。我现在自己手里有两个苹果开发者账号，一个个人一个企业，P12都存在自己的加密云盘里，每次签名都是只给服务商临时授权，签完就收回权限，绝不留底。而且每个证书我都会控制签名的数量，个人证书最多签80台设备，绝不占满100台的额度，企业证书最多签三千台，留足余量，就是为了不触发苹果的风控。
说到防掉签技巧，我这大半年总结的经验，全都是踩坑踩出来的，核心就是为了稳定，只要能稳定，多花点钱真的不算什么。第一个，绝对不要用共享P12证书，宁可加钱买独享证书，我之前掉一次签，至少流失三分之一的种子用户，重新拉新的成本比签名贵多了，怎么算都不划算。第二个，不管什么类型的证书，都不要签满额度，苹果的风控机制就是，你越超额使用，越容易被盯上，留个百分之二十的余量，稳很多。第三个，定期换证书，我现在是三个月换一次新证书，哪怕没掉签也换，不要一个证书用大半年，一直不更新，很容易被苹果标记。第四个，合规使用，不要签违规应用，我们做正规本地生活服务的，本身就没什么违规内容，自然不容易被查，要是做擦边的，什么技巧都没用。第五个，搭配使用签名方式，核心小范围用户用超级签名，更新快不用等审核，量大的普通种子用户用TF签名加静默更新，稳得一批，搭配下来成本不高，体验还最好。
之前有一次印象特别深，那时候还在用共享证书，我们要开一个线下招商会，会前一天晚上，我临睡前刷用户群，发现一百多个种子用户全说APP打不开，证书全掉了，那时候已经晚上十一点多了，我联系之前的服务商，人家已经下班了，找不到人。我只能自己到处找能马上出签名的服务商，一个个问，重新打包，重新做IPA签名，折腾到凌晨四点多才弄好，一个个给意向代理商发新链接，那天晚上我连觉都没睡，就怕第二天招商会出问题，从那之后我就认准了一个理，做内测，稳定省心比什么都重要，便宜那几十几百块，真的不够填坑的。
现在我的设备管理也很省心，不用我自己去苹果开发者后台一个个加UDID，服务商的后台直接自动获取用户设备的UDID，自动同步，哪个设备装了，哪个失效了，后台一眼就能看到，满了直接换对应的开发者账号，不用我一个个删了腾位置，省了太多时间。我们现在内测跑了快八个月，一千多种子用户，数据跑的很不错，最近准备改完最后几个bug，提交AppStore上架，其实内测签名帮了我们大忙，要是一开始直接提交AppStore上架，一堆bug没测出来，改来改去耽误好几个月，现在我们把所有问题都在内测阶段解决了，上架一次过的概率高很多。
其实对我们这种初创团队来说，H5封装加IPA签名内测，真的是试错成本最低的方式，不用投入大价钱做原生开发，先做H5封装，签个名就能内测跑模式，模式对了再投入做大，不对及时止损，亏不了多少钱。我见过太多创业者，一开始就砸几十万做原生，做出来没人用，钱全打了水漂，不如像我这样，先内测跑起来，稳扎稳打。
有次我P12证书到期忘了更新，结果半天掉了两百多台，后来我专门在日历设置了提前十天提醒，每次到期前一周就换好新证书，再也没出过这种低级问题。其实只要用心管，很多问题都能提前避免，掉签大部分时候不是苹果的问题，是自己没做好证书管理，或者贪便宜用了共享证书，才出的问题。
这大半年下来，最大的感受就是，苹果签名这个东西，看起来门槛不高，水其实很深，找对方式，选对靠谱的服务商，就能做到稳定省心，不用天天为掉签发愁，能把更多精力放在产品和运营上，这对创业者来说，就是最大的帮助。毕竟我们创业本来就有一堆操心事，要是连安装这种基础问题都天天出状况，根本没心思做正事，能把这种杂事交给稳定的方案解决，本身就是创业路上的一大助力。